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施耐德電氣CEO：在中國(guó)做生意 要多聽(tīng)中國(guó)人的

作者：admin  來(lái)源：本站  發(fā)表時(shí)間：2012/12/8 9:16:32  點(diǎn)擊：2930

施耐德電氣全球CEO趙國(guó)華稱(chēng)，如果在中國(guó)市場(chǎng)成功，在全球成功的可能性就非常高

20年前，施耐德攜其精巧的殼式斷路器來(lái)到中國(guó)，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)絲就此隱退江湖。此后不斷推出的低壓電器，奠定了施耐德電氣的產(chǎn)品領(lǐng)先地位。而當(dāng)中國(guó)節(jié)能減排市場(chǎng)顯山露水之際，施耐德也力圖從產(chǎn)品服務(wù)向解決方案過(guò)渡，從而更好地滿(mǎn)足中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的需求。

在中國(guó)工作5年，施耐德電氣全球CEO趙國(guó)華(Jean-PascalTricoire)大約是外資領(lǐng)導(dǎo)者中中文最流利的一個(gè)，但他并不認(rèn)為自己是“中國(guó)通”，“如果說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，在中國(guó)做生意，你要多聯(lián)系，多拜訪，多聽(tīng)中國(guó)人的。”

中國(guó)人最懂中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)是施耐德電氣全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的國(guó)家，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)20%，您在中國(guó)也呆過(guò)5年，您覺(jué)得外企在中國(guó)怎樣才能獲得成功?

趙國(guó)華：作為一家外企，融入中國(guó)本土文化很難，想要成為一個(gè)真正的中國(guó)企業(yè)更是難上加難。但是施耐德中國(guó)做到了：中國(guó)是施耐德僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額占到施耐德全球銷(xiāo)售的10%，雇員人數(shù)也超過(guò)美國(guó)、法國(guó)，全球第一。

施耐德的DNA里，非常重視和中國(guó)合作伙伴的關(guān)系。我們做任何業(yè)務(wù)不會(huì)單獨(dú)進(jìn)行，一定是和合作伙伴一起。另外，我們非常信任本地人才。你看中國(guó)區(qū)總裁是中國(guó)人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人也是中國(guó)人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維都是中國(guó)式，他們有很多的權(quán)力自行決策。

中國(guó)團(tuán)隊(duì)不光要對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)做決策，施耐德的全球事務(wù)，也需要聽(tīng)取中國(guó)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)。比如開(kāi)一個(gè)全球性會(huì)議的時(shí)候，一定有中國(guó)團(tuán)隊(duì)的代表在場(chǎng)。

總之，在中國(guó)做生意，你要多聯(lián)系，多拜訪，多聽(tīng)中國(guó)人的。中國(guó)人最懂中國(guó)市場(chǎng)。

您剛剛講到施耐德重視與合作伙伴的關(guān)系，但在雷士照明控制權(quán)之爭(zhēng)中，我們卻看到施耐德作為外資股東受到廣泛質(zhì)疑，甚至被外界解讀為想吞并雷士。

趙國(guó)華：施耐德是雷士照明的小股東，我們兩家是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雷士做照明渠道很強(qiáng)，而我們做電氣解決方案，合在一起可以更強(qiáng)大，也可以幫助分銷(xiāo)商發(fā)展得更快。

怎么評(píng)價(jià)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境?

趙國(guó)華：我到過(guò)中國(guó)很多地方，對(duì)中國(guó)的歷史文化非常感興趣。中國(guó)有5000年歷史，中國(guó)看世界的方法和其他國(guó)家完全不同，你一定要明白這一點(diǎn)。

中國(guó)是最有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家，市場(chǎng)環(huán)境在進(jìn)步，消費(fèi)者越來(lái)越成熟。你去看北京、上海，這些城市的購(gòu)物環(huán)境非常棒。當(dāng)然，中國(guó)可能算是全球最復(fù)雜的市場(chǎng)，如果在中國(guó)市場(chǎng)能成功的話(huà)，在全球成功的可能性就非常高。

能源方面的投資是最好的投資

作為能效管理專(zhuān)家，施耐德怎么看中國(guó)的節(jié)能減排計(jì)劃?

趙國(guó)華：能源是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)考慮的重大問(wèn)題，“十一五”規(guī)劃中，中國(guó)提出要節(jié)能降耗20%;新的“十二五”規(guī)劃表示能耗要減少17%，這些都是非常積極的目標(biāo)。

你看美國(guó)已經(jīng)從石油進(jìn)口國(guó)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾�的石油出口�?guó)。美國(guó)的自給自足不僅是生產(chǎn)增加，更是節(jié)能增效方面的投資。奧巴馬政府推出汽車(chē)能效政策，國(guó)內(nèi)石油需求大幅下降。

美國(guó)是“兩條腿走路”，更高的石油產(chǎn)量，更高的能源效率，降低對(duì)其他國(guó)家的石油依賴(lài)度。

未來(lái)20年，中國(guó)可能成為全球最大的耗能?chē)?guó)。但中國(guó)如果能采用更新的科技，情況可能會(huì)改變。通過(guò)有效的能源解決方案，可以節(jié)省230兆瓦的煤炭發(fā)電量，以及120兆瓦的燃?xì)獍l(fā)電量，相當(dāng)于中國(guó)年耗電量的三分之一。

節(jié)能也可以拉動(dòng)就業(yè)。你建一個(gè)新的發(fā)電廠，可能需要上百號(hào)人、10年才能回本。但你改建一個(gè)智能大廈，可能需要數(shù)以千計(jì)的人去工作，大約3年就能回本。所以能源方面的投資是最好的投資。

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