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News center國產逆變器為何難入采購商“法眼” |
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作者：admin 來源：本站 發(fā)表時間：2012/9/5 11:03:52 點擊：2710
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新能源是節(jié)能環(huán)保的重點產業(yè)，在十二五規(guī)劃中，國家也明確將新能源列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)。在新能源產業(yè)中，光伏行業(yè)已然成為璀璨的新星，在較短的時間內，形成了完整的產業(yè)鏈，帶動了大批上下游企業(yè)的發(fā)展。 然而在光伏企業(yè)高速發(fā)展的背后，卻隱藏著技術實力的虛弱本質，相對來說，我國光伏發(fā)電領域的技術和應用只處于世界水平線的中下位置，其實質還要歸結于光伏產業(yè)的基礎原料-多晶硅提純技術的缺失，這直接導致了國內光伏發(fā)電的高成本，也正是因為這個原因，光伏發(fā)電無法廣泛普及。 在這個產業(yè)鏈的上游，光伏逆變器的核心技術已經達到世界水平線，我國多家逆變器企業(yè)逐漸在國際市場中展露鋒芒，例如山億新能源股份有限公司，該公司主要從事陽光電源，不管是在整體實力、研發(fā)能力以及產品質量上都處于前列。 盡管如此，，國產逆變器卻還是無法走上國際化道路，中國的逆變器在價格上向來有優(yōu)勢，但逆變器僅占整個太陽能系統(tǒng)總費用的7%，所以在采購商會選擇價格相 對較高但知名度也高的歐美品牌，而不會選擇一臺便宜但是知名度較小的中國品牌逆變器。那么造成這樣的原因是什么呢?從以下幾方面來說就能了解這其中的道 理。 一、元器件供應商不知名。逆變器內部的元器件選材至關重要，質量和轉化率達到預期，就要保證產品的穩(wěn)定性，與優(yōu)秀的元器件供應商建立穩(wěn)定的關系不容忽視，而目前國產逆變器的元器件選材大多缺少國際知名供應商，在國外客戶眼中產品也會大打折扣。 二、技術研發(fā)實力不強勁。研發(fā)團隊的強大與否與產品技術的高低也是血脈相通的，作為電子產品行業(yè)的一份子，逆變器的穩(wěn)定與否和轉化效率高低也需要強勁的技術支持。縱觀國際品牌產品，他們的研發(fā)團隊無疑是頂尖的，這也保證了產品的推陳出新。 三、品牌優(yōu)勢不夠深入。當地客戶對本土產品的思維依賴很大程度排擠了外來企業(yè)，本土企業(yè)可能在產品性能和價格上都略遜外來產品一籌，但是畢竟已經先入為主，在當地客戶心中已經形成品牌優(yōu)勢。中國的逆變器企業(yè)要想深入該市場首先就要讓產品深入人心，打破客戶傳統(tǒng)的思維。 四、當地市場的開拓。很多企業(yè)在國外市場缺少相關辦事處，這樣在服務上就缺少優(yōu)勢，同時，產品和市場的開拓也就沒有本土化，在當地客戶心中的信任度較低。中國逆變器企業(yè)應該做的是采用戰(zhàn)略合作模式與本土上下游企業(yè)建立良好合作關系等。 相信隨著時間的沉淀，國內逆變器產品將會帶著雄厚的實力和嶄新的面貌的登上國際舞臺，為世界帶來更清潔的綠色能源。 |
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